M-am săturat de articolele care promovează creșterea cu 40% a vânzărilor și cu 20% a profitului în câteva luni. Sunt pline rețelele de socializare de “specialiști” în vânzări care nu au muncit nici macar o zi în acest domeniu, dar dau sfaturi, organizeaza seminarii/webinarii și (eventual) încasează bani de la oameni de afaceri creduli.
Fraților , o creștere de 40% a vânzărilor poate fi obținută pentru o afacere care a intrat de curând pe piață și își construiește acum drumul sau o afacere matură care își dezvoltă o nouă linie de produse sau servicii. Trebuie să înțelegem că acest gen de creștere este aproape imposibil de realizat în condițiile economice actuale pentru o afacere care există de câțiva ani și care probabil are deja o strategie comerciala conturată.
Afacerea la început de drum este precum un motor pe care îl porneşti prima dată. E nevoie de reglaje suplimentare, de o presiune optimă a carburantului, de o scânteie de pornire perfectă şi de o ungere a angrenajului fără cusur.
Antreprenorul este mecanicul de încercări care tre
M-am întors de câteva ore de la Oradea și experiența Business Days este încă proaspătă în minte.
Au fost 2 zile pline de dimineața până seara, dar m-au încarcat cu energii pozitive pentru urmatoarea perioadă.
Am fost invitat de organizatori (mulțumesc Laszlo Pacso) să susțin 3 intervenții.
În ordine cronologică am început cu workshopul : “Prețul și politicile comerciale” unde i-am avut alături pe Horea Zaha și Ovidiu Toader. Sala arhiplină a fost o dovadă clară a interesul antreprenorilor orădeni referitor la acest subiect. Ne-am dorit să fie o discuție interactivă și auditoriul ne-a ajutat din plin. Am fost impresionat de calitatea întrebărilor care spune multe despre calitatea oamenilor de afaceri (actuali sau viitori) din Oradea. Sper că am reușit să ne ridicăm cu răspunsurile la înălțimea așteptărilor.
Toată lumea a făcut predicții mai mult pesimiste despre 2013. M-am săturat să tot citesc că anul care a început de vreo doua luni va fi unul dificil, cu numeroase bariere în calea dezvoltării și mai puține oportunități de creștere.Eu cred că va fi un an normal (dacă ceea ce se întâmplă în jurul nostru este normalitatea…). Cred de asemenea că lucrurile pot funcționa decent pentru afacerile corect conduse.
Ești un om de afaceri sau un manager plin de energie creatoare și condus de o ambiție puternică.
Ce faci când vreme de câteva luni rezultatele tale în vânzări nu au fost cele așteptate (și nici luna asta nu arată foarte bine...)?
De cele mai multe ori te uiți la produsele tale și nu înțelegi ce probleme au! Apare acum și o serie lungă de întrebări: De ce clienții nu vor să cumpere? De ce comenzile nu se mai fac atât de simplu ca în anii trecuți? De ce se încasează banii de pe facturi cu întârziere mare?